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为什么超市的商品价格都是以9结尾?背后竟是这个原因…
发布日期:2019年12月31日 浏览次数:323次
9
是一个有魔力的数字
也是一个神奇的数字
逛超市的时候大家都会看到
很多物品的价格都是以9结尾
比如说299,19.9之类的……
这是为什么呢?
今天就来给大家揭秘真相



非整数定价法

有实验证明,对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10),同样上涨10%,人们对于9.9涨价的感受更低,感觉不到涨了多少。同理,在降价的时候,降到以9为结尾的价格,也会带给人降价更多的感觉。实际上,这是商业社会中常用的非整数定价法。

非整数定价法的优点:一是给人一种精确计算,已是最低限度价格的心理感觉;二是给人一种便宜感。

例如:9.9元会让买家感觉是在9的区间内,但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列,和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元,大家会感觉前者会比后者便宜很多,事实上它们差不多。




尾价策略

商家运用了心理暗示的方法,让消费者认为物品更加便宜,而事实上并没有便宜多少,这个就是尾价策略

其实,将价格末位定为“9的方式,属于尾数定价策略(mantissa pricing)的一种尾数定价,即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用“数定价”,可以使消费者产生某些特殊的心理效应。


首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品,虽相差不足0.1元,但给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受。

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。


另外确实还有图个吉利的意思在里面。某些数字常被赋予一些独特的含义,如我国商品常以6、8、9结尾,却鲜以“4结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾,迎合了消费者图吉利的心理,更能促进商品销售。

总之,定价不仅要进行科学的核算,同时也要兼顾民俗风情。但不管价格如何定,你还是会买买买……